Канал «Бывшая» хайпанул в СМИ с новостью о продаже за миллион рублей, а потом ещё раз с новостью о перепродаже. И теперь любой тру-бизнесмен обязан «запилить» свой канал в Telegram, дёрнуть за канат и поднять бабла на продаже.
В это же время опытные авторы каналов нисколько не удивлены суммой сделки, и некоторые даже считают её заниженной. Продажа каналов Telegram уже давно отлаженный бизнес, на котором можно сделать несколько сотен тысяч рублей. При желании пару десятков лямов.
Я поговорил с одним из гарантов в Telegram, чтобы узнать из первых рук, как можно поскорее слить мой канал и улететь на Бали.
Фото rawpixel.com / Unsplash
Поговорил я с Щукаревым Антоном. Владельцем Monopoly - первого медиа-агентства в Telegram и канала "Финансовый монстр". Ещё этот человек широко известен в узких кругах, а поэтому ему доверяют проводить сделки по продаже каналов.
Как ты пришёл в Telegram?
Телеграмом я пользовался достаточно давно, с начала 2015 года. Ушёл туда ради личного общения, так как в ВК всегда был завал сообщений от учеников, клиентов и т.д.
В 2016 году подписался на канал «Мини-бизнес по-русски». Это был первый раз, когда я задумался, что неплохо было бы «запилить» свой канал. Тогда я «запилил» Telegram-версию своего блога ВК (никак не связанного с «Финансовым Монстром»). Потихоньку начал тестировать выкупы рекламы, оценивать трафик.
Был ли какой-то опыт работы как автора в других социальных сетях?
Да, в основном это ВК. Все продажи во всех проектах изначально были там.
Чем ты занимаешься в Telegram, кроме проведения сделок по продаже каналов?
Как раз таки проведение сделок, как гарант — это побочная деятельность. Потому что есть огромный уровень доверия ко мне.
А основная деятельность — это ведение авторского канала (Финансовый Монстр) + клиентские заказы.
Расскажи, кто такой гарант и зачем он нужен?
Это третье лицо, которое следит за тем, чтобы сделка по продаже/покупке какого-то медиа-актива (паблик, канал и т.д) проходила честно и спокойно. Он объясняет правила перевода, помогает с этим, подсказывает. Ну и является стороной, которая обеспечивает безопасность.
Продавал ли ты свои каналы?
Да, в основном те, которые покупал на продажу.
Расскажи о своей первой сделке в качестве гаранта.
Я уже не помню, какой канал гарантил, но помню сумму: 6500р. Прошло легко, как по маслу. Потому что все тонкости передачи канала я уже до этого успел изучить, покупая каналы.
Гаранты бывают только в Telegram?
Нет, почему. Практически в любой соц.сети, где можно сделать медиа-актив, есть гаранты. Тот же ВК, Инстаграм. Другой вопрос, что там своя специфика передачи прав.
Гарантят также предметы из игр компьютерных. Те же танки в WOT. Даже физические товары тоже гарантят, чтобы было надёжнее (особенно, если суммы крупные).
Как ты решил стать гарантом?
Я им стал, скорее, поневоле. Так как я создатель "Телегачата", то ребята попросили провести сделку, потому что доверяли. Так и понеслось.
Почему для проведения сделки нужно обязательно пользоваться услугами гаранта?
Чтобы не было мошенничества со стороны покупателя/продавца.
Допустим, покупатель перевёл деньги продавцу, а тот слился и не перевёл канал. В итоге ни денег, ни канала. И наоборот, продавцов каналов тоже часто кидают.
Сколько стоят услуги гаранта?
Обычно 3-5% от суммы сделки.
Как найти хорошего гаранта? Почему ему доверяют все стороны?
На мой взгляд, нужно, чтобы у человека был крупный канал, авторский. Чтобы у него уже была какая-то репутация в «телеге». Ну и, конечно, никаких фейков, реальное лицо за страничкой. Потому что гарантить сделки — процесс очень интимный. Ведь суммы часто бывают крупные.
Кто гарантирует работу гаранта?
На самом деле — никто. Правит балом, как я и говорил, репутация.
Есть ли случаи, когда нужен гарант, кроме продажи канала?
Да, например, при покупке дорогостоящей рекламы. Когда пост стоит 50-60-200 т.р в Телеграме, и покупатель требует проведение сделки с гарантом.
Как происходит непосредственно процесс передачи канала?
Прямо готовая инструкция, которую я отправляю при старте сделки.
Так происходит процесс сделки:
- Покупатель переводит деньги гаранту (мне);
- Я подтверждаю получение денег;
- Покупатель пишет в чат номер телефона (для аккаунта);
- Продавец делает смену номера, покупателю приходит код, он пишет его в чат;
- Покупатель заходит под новым номером в аккаунт (лучше с другого устройства, подойдёт десктоп);
- Проверяет принадлежность каналов аккаунту (подпись Creator в разделе Admins);
- Продавец выходит из сессий. Должна остаться одна (покупателя) сессия;
- Покупатель ставит пароль и двухступенчатую аутентификацию;
- Перевод денег продавцу.
Получается, что если делаешь изначально канал на продажу, то его нужно сразу регистрировать на левую симку?
Не на левую. Все симки на себя должны быть оформлены, чтобы в случае её потери или деактивации акка, можно было бы всегда получить доступ.
Но вообще, есть правило: один канал — одна сим-карта. Чтобы было удобнее при продаже.
Как происходит передача оплаты?
Об этом мы договариваемся с продавцом и покупателем. Стараемся найти способ с минимальными комиссиями для всех. Чаще всего — это, конечно, банковские карты.
При небольших суммах (до 200к) Киви идёт в ход (очень удобно). При больших суммах идут все способы, чтобы быстрее перевести.
Практически процесс не отличается, что на маленьких суммах, что на больших. Просто при переводе 500к и выше это растягивается иногда на 1-2 дня.
В России слишком сильная паранойя на этот счёт. По факту эти суммы не являются крупными, и нас даже не видят особо.
Я знаю только одну ситуацию, когда у меня товарищ продавал канал, ему предложили наличкой всё это привезти. Сделку совершили на месте, там же.
Какие максимальные суммы ты проводил при продаже канала?
Максимальные — это около миллиона было. Продавали крупную сетку каналов, моего товарища. Средняя сейчас — 250-300к рублей.
Как определить, сколько стоит твой канал?
Это зависит от многих факторов: активность, количество человек, тематика, финансовые показатели.
Допустим, криптовые каналы сейчас уходят по 20-30р за подписчика (в среднем), а прочие тематики по 15-16р/пдп.
Есть и исключения, например, за канал «Финансовый Монстр» предлагали 500к, что выше рынка, но продажа за такую сумму смысла не имеет, потому что он окупается в таком случае за 1,5 месяца.
В целом сейчас каналы продаются за 3-4 месяца окупаемости, если так считать. Большинство каналов монетизируются рекламой, так что посчитать это несложно.
Какие критерии у идеального канала для продажи?
Это должен быть не авторский канал, а канал, где рерайченый контент. Авторские продаются очень плохо, ибо теряют свой смысл без автора.
И далеко не факт, что успешный канал — успешная продажа. Я знаю ситуации, когда реально топовые каналы уходили настолько дёшево, что лишь бы купили.
Давай ещё раз подытожим, как сделать из канала продукт, готовый к продаже:
- Регистрируй каждый канал на одну симку. При продаже канала вместе с симкой уйдут все чаты, контакты и переписки на этом аккаунте.
- Когда дело дойдёт до продажи, обязательно договоритесь о проведении сделки через гаранта.
- Сделайте канал без авторского мнения. Рерайты и копипаст продать проще.
- Скорее всего, канал придётся продавать ниже его реальной стоимости.