Реклама у блогеров становится все более востребованной. Этот тренд связан и с удорожанием классических маркетинговых каналов (контекстной рекламы, к примеру), и с продолжающейся экспансией социальных сетей, которые все более прочно удерживают на себе интересы аудитории. Но эта тенденция имеет и обратную сторону.
Растут расценки на рекламу у блогеров и растет число недобросовестных блогеров, которые идут на разные ухищрения, чтобы повысить ценник на свои услуги. Несмотря на прямой запрет от Инстаграм, такие блогеры накручивают число подписчиков. Они закупают лайки и комментарии, нагоняют ботов и делают все, чтобы их аккаунт казался «живым» и привлекательным для рекламодателя. Сегодня нужно быть очень осмотрительным, чтобы получить приемлемый результат от работы с блогером и не нарваться на мошенников.
Есть три правила, которые позволят вам покупать рекламу только в добросовестных аккаунтах и уменьшат риск нецелевого размещения и «слива бюджета».
Первое, что вы должны сделать — изучить аудиторию блогера и понять, насколько целевая аудитория блогера соответствует аудитории вашего продукта или проекта. Оцените демографические показатели: пол и возраст, посмотрите на географию подписчиков. Обращайте внимание, сколько людей из интересующего вас региона являются подписчиками блогера. Посмотрите, какие у них интересы (если аналитика позволяет видеть это).
Воспользуйтесь специальными сервисами, такими как Epicdetect для того, чтобы облегчить и автоматизировать этот процесс. Вы можете использовать каталоги аккаунтов (Dealway, Vlogster), они также предоставляют некоторые сведения об аудитории. Ряд сервисов объединяет в себе сразу и каталог и сервис аналитики аккаунта (например, Epicstars).
Имейте ввиду, что у вас никогда не будет стопроцентного совпадения аудитории. Всегда есть подписчики из других регионов или стран, другого возраста, других интересов. Если совпадение аудиторий оценивается в 65-70%, это считается хорошим результатом.
Второе. Посмотрите на те рекламные посты, которые блогер уже делал для других заказчиков. Оцените как реклама интегрируется в общий стиль, насколько рекламные посты соответствуют стилистике текстов, визуального представления аккаунта.
Обратите внимание, не слишком ли явно в этих постах выражен заказной, рекламный характер. Форматы могут быть разными, в том числе, и без интеграции, и не нативными, но, в любом случае, они должны хорошо вписываться в стиль и манеру подачи блогера. Изучите и то, как реагируют подписчики на такие посты, как комментируют, как работает блогер с ответами на вопросы.
Если у блогера ещё нет рекламных постов, либо все ранее сделанные посты уже удалены, попросите его сделать черновик, показать пример поста. Вы не сможете оценить отклик аудитории блогера на рекламный пост (если на самом деле, таких постов ещё не было), но будете примерно понимать, как блогер планирует «подать» рекламный креатив.
Помните, что не все блогеры соглашаются на правки заказчика, поэтому лучше сразу оценить, насколько качественно автор подходит к созданию рекламного поста.
Третье. Проверьте выбранного блогера на наличие ботов и накруток. Иногда для такой проверки предлагают вручную пройтись по подписчикам блогера и выборочно проверить аккаунты.
Но гораздо быстрее и удобнее воспользоваться автоматизированными сервисами, например, такими как уже упомянутый выше Epicdetect. Сервис проанализирует аудиторию и выведет информацию в удобной, наглядной форме. Это особенно важно, если блогера вы нашли по сарафанному радио или через каталог, который не предоставляет своим пользователям аналитику.
Удобно, что Epicdetect предоставляет расширенную информацию по аудитории и можно сразу проверить совпадение вашей ЦА с подписчиками блогера. Существуют и другие онлайн-сервисы, которые позволяют оценить степень накруток и количество ботов (LiveDune и др.).
В большинстве случаев, алгоритм "Как покупать рекламу" будет включать в себя следующие шаги:
- Находите блогера с подходящей тематикой для размещения (ручным поиском, через каталоги аккаунтов или по рекомендации)
- Изучаете его целевую аудиторию (вручную, с помощью сервисов), просматриваете что постит блогер, как реагируют на его посты подписчики, оцениваете возможные перспективы
- Связываетесь с блогером, уточняете его условия, расценки, сроки. Просите возможность посмотреть рекламные посты (можно провести анализ рекламных интеграций одновременно с п.2)
- Проверяете блогера на наличие накруток и ботов. Если вы используете Epicdetect, то этот пункт успешно совмещается с п.2)
- Заключаете договор, можно в устной форме. И удачи!