Авито остается одной из самых популярных площадок для продажи различных товаров в России. Каждый день миллионы пользователей ищут и покупают товары по привлекательным ценам. Чтобы успешно продавать на Авито, важно понимать, какие категории товаров пользуются спросом, а какие – продаются хуже.
В этой статье вы можете прочитать, как создать магазин на Авито.
Что продавать на Авито для быстрой и выгодной продажи
Основные категории товаров, которые пользуются высоким спросом на Авито, включают электронику, одежду и обувь, мебель, товары для детей и бытовую технику. Каждая из этих категорий имеет свои особенности и сезонные колебания спроса.
Например, электроника занимает более трети всех продаж на платформе. Здесь востребованы как новые, так и бывшие в употреблении товары. Одежда и обувь также остаются в числе лидеров: наибольшим спросом пользуются чемоданы, дорожные сумки, а также сезонные товары – летняя и зимняя обувь, купальники и верхняя одежда. Мебель, особенно товары IKEA, несмотря на уход бренда из России, продолжает пользоваться популярностью благодаря ностальгии и качеству.
Популярные категории товаров на Авито
- Электроника (смартфоны, ноутбуки, наушники). Средний чек: 15 000 руб.
- Бытовая техника (кондиционеры, стиральные машины). Средний чек 12 000 руб.
- Мебель (столы, стулья, кровати IKEA). Средний чек: 10 000 руб.
- Товары для детей (коляски, детские кресла). Средний чек 5000 руб.
- Одежда и обувь (чемоданы, шорты, куртки). Средний чек: 3000 руб.
Важным моментом является также наличие сезонных товаров. В теплые месяцы повышается спрос на товары для активного отдыха, спортивный инвентарь и садовую технику. В осенне-зимний период растет интерес к бытовой технике для обогрева помещений и автоаксессуарам.
Какие товары продаются на Авито хуже
Не все категории товаров могут принести высокий доход. Например, продажи книг и старых CD/DVD дисков имеют низкий спрос из-за смены предпочтений потребителей к цифровым форматам. Также осторожно следует подходить к продаже некоторых типов мебели, особенно если она непопулярных брендов или в плохом состоянии. Подобные товары часто остаются невостребованными или продаются по сильно сниженной цене.
Категории товаров, которые имеют низкий спрос, обычно требуют дополнительной работы с клиентами: качественные фотографии, детальное описание и привлекательная цена. Однако даже эти усилия не всегда гарантируют успешные продажи.
Как выбрать товар для продажи на Авито
Выбор товара для продажи должен основываться на нескольких факторах:
➔ Анализ спроса. Изучите, какие товары наиболее популярны в данный момент.
➔ Оценка конкуренции. Проверьте количество аналогичных предложений и их цены.
➔ Сезонность. Учитывайте сезонные колебания спроса.
➔ Состояние товара. Б/у товары должны быть в хорошем состоянии, иначе шансы на продажу снижаются.
➔ Простота доставки. Учитывайте размеры и вес товара, чтобы доставка не стала слишком дорогой.
Ваше торговое предложение должно быть уникальным и привлекательным для покупателя.
«Аналитика спроса» Авито
Инструмент «Аналитика спроса» на Авито – мощный помощник для продавцов. С его помощью можно отслеживать популярность различных товаров, сравнивать их по количеству запросов и динамике продаж. Аналитика позволяет принимать более обоснованные решения о том, какие товары стоит выставлять на продажу и в какое время лучше это делать.
WordStat: как использовать для продаж
Сервис WordStat от Яндекса помогает понять, какие поисковые запросы популярны среди пользователей. Это позволяет оценить потенциальный спрос на товары и оптимизировать заголовки и описания объявлений на Авито для привлечения большего числа покупателей. WordStat показывает количество запросов по ключевым словам и их сезонные колебания.
Поиск на Авито: особенности работы
Поиск на Авито устроен таким образом, что пользователи видят наиболее релевантные объявления. Для того чтобы ваше объявление оказалось в топе, важно правильно выбрать категорию, грамотно составить заголовок и описание, использовать ключевые слова и регулярно обновлять объявление. Эти действия увеличивают шансы на успешную продажу и повышают видимость вашего товара на платформе.
Правильный выбор товара и грамотный подход к его продаже на Авито помогут увеличить доход и избежать ошибок, связанных с низким спросом на некоторые категории.