> ## Content Index
> Fetch the complete content index at: https://blog.themarfa.name/llms.txt
> Use this file to discover other available public pages before exploring further.

# Чем перекупщики и «серые» дилеры заманивают клиентов при покупке авто с пробегом
- URL: https://blog.themarfa.name/chiem-pieriekupshchiki-i-sieryie-diliery-zamanivaiut-kliientov-pri-pokupkie-avto-s-probieghom/
- Published: 2017-06-27T11:00:00.000Z
- Updated: 2018-08-22T07:46:19.000Z
- Author: Константин Докучаев
- Tags: Прочее, Реклама, Carhub

В наше время купить автомобиль и не лохонуться — большая удача. Всё усложняют перекупщики и «серые» дилеры. Немного пофиксив, они перепродают Б/У машины втридорога, дурят народ разными способами: малыми кредитами, большими скидками, предоплатами и т.д. Очень сложно купить новое авто и не обмануться. Ещё сложнее найти хорошее Б/У авто. Сегодня будем говорить про всё это: как искать, и кому можно доверять.

### Кто такие «серые» дилеры и перекупщики?

**Перекупщики** — это люди, которые покупают автомобиль за дешёво, потом перепродают его за дорого. Как они это делают? Приезжают, исполняют каменный фэйс и ищут недостатки. Они очень радуются, когда натыкаются на людей, которым очень нужны деньги и «срочно нужно продать». Тогда они прибегают к вам, хрустя пальцами, и при встрече начинают по часу копаться в разных частях машины в поисках «ржавчины» и царапин. Всё это способствует спуску цены и хорошему улову.

Далее они перепродают это авто дороже. Это надо уметь, тут нужна определённая харизма, талант. У перекупщиков эти составляющие имеются. Они заостряют внимание на мелочах: внутри климат-контроль, езжу долгое время и никогда не подводила, только недавно поменял тормоза… Или вообще подкручивают счётчики километража и говорят, что недавно купили новую машину, а эту вот решили продать — «продастся, продастся, нет, так нет».

**«Серые» дилеры** — это те же самые перекупщики, но уже в больших и серьёзных масштабах, посложнее. Они уже давно на рынке, у них есть команда, есть своя сеть дилерских центров, своя милоголосая call-поддержка, кредитные условия, многочисленная документация. Но есть один нюанс. Несмотря на то, что перекупщики и дилеры работают в одной маркетинговой сфере, «серые» чаще всего занимаются мошенничеством. И делают они это на высшем уровне.

#### Как «серые» дилеры обманывают людей?

Так как у «серых» дилеров нет обязательств перед автомобильным брендом, а точнее перед их представительством, то цену они регулируют сами. И именно поэтому они предлагают якобы бешеные скидки, различные распродажи, которые быстро подкупают покупателя.

В арсенале у «серых» дилеров вот такие методы мошенничества:

1. Большие скидки. На самом деле на месте вам уже скажут, что скидка уже не действует: нужно было читать то, что отмечено звёздочкой или то, что написано мелким шрифтом. Или скидка эта имеется, но вот загвоздка — скидка, оказывается, для тех, кто берёт в кредит.
2. Очень низкая кредитная ставка. А теперь вас обманут и тут. Например, предлагают кредитную ставку в 3, а то и 2 процента. Тут нужно быть реалистами. Никто не будет работать в ущерб себе. Такой низкий процент — повод призадуматься.
3. Громкие слова об «официальном импортёре». Эти люди понятия не имеют, кто такой официальный импортёр. Можете их проверить, когда будете говорить со сладкоголосыми девами из call-центра: спросите, что они подразумевают под официальными импортёрами. Они начнут «плавать» и не смогут внятно объяснить.
4. Предлагают оплатить вам дорогу до салона. Потому что шанс того, что покупатель из глубинки поверит больше, чем у людей, живущих в больших городах. Кроме всего прочего, они не станут уезжать обратно с пустыми руками, ведь они потратили столько времени, денег и сил… Они, скорее всего, согласятся на многие наглые условия.
5. Вы приезжаете, и они говорят вам, что такой автомобиль есть, и он стоит, конечно же, 500 тыс. руб. Но вот подстава — за последний час ценовая политика изменилась и теперь машина на 50 тыс. руб. дороже. «Ну, что ж поделать, раз так… Я так сильно хочу эту машину, что добавлю, пожалуй, ещё полтинничек».
6. Афёра с документами и предоплатой. Вы приезжаете, быстро заполняете бумаги, отдаёте солидную предоплату, а потом ждёте. Позже к вам подходят и говорят, что цена поменялась — стало дороже. Вы хотите забрать деньги обратно, но уже никак, так как юристы тычут в договор и улыбаются.
7. Автомобильное рабство. Вы отдаёте свою машину взамен на другую, более свежую и с маленькой предоплатой. Но оказывается, что предоплата не такая уж и маленькая, а машину свою вам теперь уже не вернуть.

#### Что нужно делать, чтобы не обмануться?

Нужно уметь различать «серых» дилеров от официальных. Это можно сделать несколькими способами:

— Обязательно проверьте, имеется ли дилер на сайте официального производителя. Если его там нет, бегите. Список официальных дилеров ещё можно посмотреть вот тут.

— Смотрите цены от производителя. У него же указаны и все официальные скидки и кредитные ставки. Если предлагаемая дилером цена дешевле цены от производителя на 20-30%, бегите.

— Если дилер предлагает долгосрочные отношения, например, техподдержку на протяжении 5-10 лет, то это хороший знак. А ещё официальный дилер ремонтирует по сертифицированным стандартам производителя. Например, обновит всё масло, а не нальёт непонятной жидкости сверху.

— И наконец, используйте специальные сервисы, которые уже давно в сфере и собирают у себя только официальных дилеров, сравнивают их цены между собой, предлагают самый оптимальный вариант. Они сильно упрощают процесс. Например, одним из таких сервисов является [CarHub](http://carhub.ru/ "CarHub").

### Чем полезен сервис [CarHub](http://carhub.ru/ "CarHub")

[CarHub](http://carhub.ru/ "CarHub") — это сервис-агрегатор автомобилей от официальных дилеров. CarHub поможет найти авто с пробегом, посмотреть его среднюю стоимость по всем официальным дилерам, сравнить их, увидеть колебание цен за определённое время, давность продаж и так далее.

Давайте посмотрим на примере модели Киа Рио. Сначала мы выбираем модель и в каком городе искать. В нашем случае — это Москва.

![Выбираем модель и в каком городе искать](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-24-at-00.49.36.png)

выбираем модель и в каком городе искать

Далее настраиваем фильтр детально: поиск по марке, кузову, цене, выгоде, году выпуска, пробегу и так далее. Тут же сразу видим рыночную цену для сравнения (указано жирным шрифтом для каждой карточки).

![](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-24-at-00.43.23.png)  
![](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-24-at-00.44.12.png)

Настраиваем фильтр

Отдельного упоминания заслуживает поиск по рейтингу сделки. Можно настроить как «супер предложение», так и «справедливое предложение».

![Поиск по рейтингу сделки](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-24-at-00.44.29.png)

Поиск по рейтингу сделки

Вот так выглядит объявление, когда вы кликаете по карточке понравившегося предложения. Как видите, можно сразу же написать или позвонить автовладельцу.

![Объявление о продаже машины](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-24-at-00.44.47.png)

Объявление о продаже машины

Ниже видим диаграмму с историей колебания цен в зависимости от времени продажи. Тут же можно и оставить комментарий с вопросом, вам ответят специалисты.

![Диаграмма с историей колебания цен](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-24-at-00.44.58.png)

Диаграмма с историей колебания цен

В CarHub автомобили только от официальных дилеров. Специалисты и алгоритмы ежедневно мониторят предложения и наглядно показывают выгодные цены. Данные по официальным дилерам взяты с официальных сайтов брендов.

**А теперь проведём небольшой анализ рынка с одной и той же моделью (одного года выпуска).**

Возьмём тот же Киа Рио 1.4 МТ 2011 года, седан, 97-107 «лошадей», на бензине, в Москве. Вот, что предлагает нам CarHub.

![Объявление о продаже на Carhub](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-25-at-04.53.12.png)

Объявление о продаже на Carhub

Ищем дилера «Favorit-Motors» в списке официальных дилеров в Москве на сайте производителя Киа. Ага, находим. Есть.

![Объявление о продаже официального дилера](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-25-at-04.54.40.png)

Объявление о продаже официального дилера

А теперь давайте посмотрим, что предлагают нам перекупщики/«серые» дилеры на «авто.ру».

![Объявление о продаже «серого» дилера](https://storage.ghost.io/c/71/cf/71cf070c-b8aa-467e-9efd-cf18f7dcf253/content/images/2017/06/Screenshot-2017-06-25-at-05.03.11.png)

Объявление о продаже «серого» дилера

Продаёт некто Сергей. Причём ещё несколько Киа продаёт всё тот же Сергей. А теперь послушайте. Та же модель, тот же цвет, в той же локации, но только на 10 000 рублей дешевле. Если меня спросят, хочу ли я сэкономить 10 000 рублей и сыграть в рулетку или не экономить и брать машину с уверенностью, что в случае чего могу обратиться в официальную техподдержку, то, конечно же, я выберу вариант «не экономить и быть уверенным».

**CarHub понимает, что нужно для того, чтобы купить хорошее авто с пробегом:**

1. Знать, к кому из официальных дилеров можно ехать за машиной, а к кому нельзя;
2. Проверить и убедиться, что машина продаётся недолго;
3. Знать адекватные цены;
4. Пробить по официальным базам VIN-ы;
5. Иметь в команде грамотного специалиста-подборщика.

Последний пункт важен, поэтому CarHub предлагает вам помощь, и заодно шанс выиграть в [конкурсе](http://carhub.ru/interviews/2/ "конкурсе").

Игорь — грамотный специалист и популярный автоблогер! Задайте ему волнующий вас вопрос насчёт покупки авто с пробегом на [странице](http://carhub.ru/interviews/2/ "странице") конкурса и проверьте его компетенцию. Специалист ответит на топ-20 популярных вопросов. Автор лучшего вопроса получит приз: 5000 рублей и толщиномер [horstek](http://www.horstek.ru/product/tolshchinomery/samokalibruyushchiisya-tolshchinomer-horstek-tc-715-model-2014-g-izmerenie-po "horstek"). 4 июля закончится сбор вопросов, а награждение победителей пройдёт 18 июля.

### Какие выводы?

Если и собрались покупать авто, то умейте различать «серых» от официальных. Если заметили тревожные звоночки, бегите. Пользуйтесь проверенными сервисами-агрегаторами автомобилей с пробегом от официальных дилеров. А если и собрались покупать с рук сами, то берите только у знакомых, но проверяйте всё вместе с автоподборщиком. Удачи!