В наше время купить автомобиль и не лохонуться — большая удача. Всё усложняют перекупщики и «серые» дилеры. Немного пофиксив, они перепродают Б/У машины втридорога, дурят народ разными способами: малыми кредитами, большими скидками, предоплатами и т.д. Очень сложно купить новое авто и не обмануться. Ещё сложнее найти хорошее Б/У авто. Сегодня будем говорить про всё это: как искать, и кому можно доверять.
Кто такие «серые» дилеры и перекупщики?
Перекупщики — это люди, которые покупают автомобиль за дешёво, потом перепродают его за дорого. Как они это делают? Приезжают, исполняют каменный фэйс и ищут недостатки. Они очень радуются, когда натыкаются на людей, которым очень нужны деньги и «срочно нужно продать». Тогда они прибегают к вам, хрустя пальцами, и при встрече начинают по часу копаться в разных частях машины в поисках «ржавчины» и царапин. Всё это способствует спуску цены и хорошему улову.
Далее они перепродают это авто дороже. Это надо уметь, тут нужна определённая харизма, талант. У перекупщиков эти составляющие имеются. Они заостряют внимание на мелочах: внутри климат-контроль, езжу долгое время и никогда не подводила, только недавно поменял тормоза… Или вообще подкручивают счётчики километража и говорят, что недавно купили новую машину, а эту вот решили продать — «продастся, продастся, нет, так нет».
«Серые» дилеры — это те же самые перекупщики, но уже в больших и серьёзных масштабах, посложнее. Они уже давно на рынке, у них есть команда, есть своя сеть дилерских центров, своя милоголосая call-поддержка, кредитные условия, многочисленная документация. Но есть один нюанс. Несмотря на то, что перекупщики и дилеры работают в одной маркетинговой сфере, «серые» чаще всего занимаются мошенничеством. И делают они это на высшем уровне.
Как «серые» дилеры обманывают людей?
Так как у «серых» дилеров нет обязательств перед автомобильным брендом, а точнее перед их представительством, то цену они регулируют сами. И именно поэтому они предлагают якобы бешеные скидки, различные распродажи, которые быстро подкупают покупателя.
В арсенале у «серых» дилеров вот такие методы мошенничества:
- Большие скидки. На самом деле на месте вам уже скажут, что скидка уже не действует: нужно было читать то, что отмечено звёздочкой или то, что написано мелким шрифтом. Или скидка эта имеется, но вот загвоздка — скидка, оказывается, для тех, кто берёт в кредит.
- Очень низкая кредитная ставка. А теперь вас обманут и тут. Например, предлагают кредитную ставку в 3, а то и 2 процента. Тут нужно быть реалистами. Никто не будет работать в ущерб себе. Такой низкий процент — повод призадуматься.
- Громкие слова об «официальном импортёре». Эти люди понятия не имеют, кто такой официальный импортёр. Можете их проверить, когда будете говорить со сладкоголосыми девами из call-центра: спросите, что они подразумевают под официальными импортёрами. Они начнут «плавать» и не смогут внятно объяснить.
- Предлагают оплатить вам дорогу до салона. Потому что шанс того, что покупатель из глубинки поверит больше, чем у людей, живущих в больших городах. Кроме всего прочего, они не станут уезжать обратно с пустыми руками, ведь они потратили столько времени, денег и сил… Они, скорее всего, согласятся на многие наглые условия.
- Вы приезжаете, и они говорят вам, что такой автомобиль есть, и он стоит, конечно же, 500 тыс. руб. Но вот подстава — за последний час ценовая политика изменилась и теперь машина на 50 тыс. руб. дороже. «Ну, что ж поделать, раз так… Я так сильно хочу эту машину, что добавлю, пожалуй, ещё полтинничек».
- Афёра с документами и предоплатой. Вы приезжаете, быстро заполняете бумаги, отдаёте солидную предоплату, а потом ждёте. Позже к вам подходят и говорят, что цена поменялась — стало дороже. Вы хотите забрать деньги обратно, но уже никак, так как юристы тычут в договор и улыбаются.
- Автомобильное рабство. Вы отдаёте свою машину взамен на другую, более свежую и с маленькой предоплатой. Но оказывается, что предоплата не такая уж и маленькая, а машину свою вам теперь уже не вернуть.
Что нужно делать, чтобы не обмануться?
Нужно уметь различать «серых» дилеров от официальных. Это можно сделать несколькими способами:
— Обязательно проверьте, имеется ли дилер на сайте официального производителя. Если его там нет, бегите. Список официальных дилеров ещё можно посмотреть вот тут.
— Смотрите цены от производителя. У него же указаны и все официальные скидки и кредитные ставки. Если предлагаемая дилером цена дешевле цены от производителя на 20-30%, бегите.
— Если дилер предлагает долгосрочные отношения, например, техподдержку на протяжении 5-10 лет, то это хороший знак. А ещё официальный дилер ремонтирует по сертифицированным стандартам производителя. Например, обновит всё масло, а не нальёт непонятной жидкости сверху.
— И наконец, используйте специальные сервисы, которые уже давно в сфере и собирают у себя только официальных дилеров, сравнивают их цены между собой, предлагают самый оптимальный вариант. Они сильно упрощают процесс. Например, одним из таких сервисов является CarHub.
Чем полезен сервис CarHub
CarHub — это сервис-агрегатор автомобилей от официальных дилеров. CarHub поможет найти авто с пробегом, посмотреть его среднюю стоимость по всем официальным дилерам, сравнить их, увидеть колебание цен за определённое время, давность продаж и так далее.
Давайте посмотрим на примере модели Киа Рио. Сначала мы выбираем модель и в каком городе искать. В нашем случае — это Москва.
Далее настраиваем фильтр детально: поиск по марке, кузову, цене, выгоде, году выпуска, пробегу и так далее. Тут же сразу видим рыночную цену для сравнения (указано жирным шрифтом для каждой карточки).
Отдельного упоминания заслуживает поиск по рейтингу сделки. Можно настроить как «супер предложение», так и «справедливое предложение».
Вот так выглядит объявление, когда вы кликаете по карточке понравившегося предложения. Как видите, можно сразу же написать или позвонить автовладельцу.
Ниже видим диаграмму с историей колебания цен в зависимости от времени продажи. Тут же можно и оставить комментарий с вопросом, вам ответят специалисты.
В CarHub автомобили только от официальных дилеров. Специалисты и алгоритмы ежедневно мониторят предложения и наглядно показывают выгодные цены. Данные по официальным дилерам взяты с официальных сайтов брендов.
А теперь проведём небольшой анализ рынка с одной и той же моделью (одного года выпуска).
Возьмём тот же Киа Рио 1.4 МТ 2011 года, седан, 97-107 «лошадей», на бензине, в Москве. Вот, что предлагает нам CarHub.
Ищем дилера «Favorit-Motors» в списке официальных дилеров в Москве на сайте производителя Киа. Ага, находим. Есть.
А теперь давайте посмотрим, что предлагают нам перекупщики/«серые» дилеры на «авто.ру».
Продаёт некто Сергей. Причём ещё несколько Киа продаёт всё тот же Сергей. А теперь послушайте. Та же модель, тот же цвет, в той же локации, но только на 10 000 рублей дешевле. Если меня спросят, хочу ли я сэкономить 10 000 рублей и сыграть в рулетку или не экономить и брать машину с уверенностью, что в случае чего могу обратиться в официальную техподдержку, то, конечно же, я выберу вариант «не экономить и быть уверенным».
CarHub понимает, что нужно для того, чтобы купить хорошее авто с пробегом:
- Знать, к кому из официальных дилеров можно ехать за машиной, а к кому нельзя;
- Проверить и убедиться, что машина продаётся недолго;
- Знать адекватные цены;
- Пробить по официальным базам VIN-ы;
- Иметь в команде грамотного специалиста-подборщика.
Последний пункт важен, поэтому CarHub предлагает вам помощь, и заодно шанс выиграть в конкурсе.
Игорь — грамотный специалист и популярный автоблогер! Задайте ему волнующий вас вопрос насчёт покупки авто с пробегом на странице конкурса и проверьте его компетенцию. Специалист ответит на топ-20 популярных вопросов. Автор лучшего вопроса получит приз: 5000 рублей и толщиномер horstek. 4 июля закончится сбор вопросов, а награждение победителей пройдёт 18 июля.
Какие выводы?
Если и собрались покупать авто, то умейте различать «серых» от официальных. Если заметили тревожные звоночки, бегите. Пользуйтесь проверенными сервисами-агрегаторами автомобилей с пробегом от официальных дилеров. А если и собрались покупать с рук сами, то берите только у знакомых, но проверяйте всё вместе с автоподборщиком. Удачи!